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      僑商深耕醫療器械行業20余載:自主品牌也可以造好產品

      時間:2021年03月09日    熱線:0311-85290821   來源:中國新聞網


      占地80余畝,建筑面積5萬余平方米,總投資3.68億元的生產研發基地建成并投入使用!〉杂鸺选z

        中新網石家莊3月8日電 (郝燁)2015年,對河北僑商、河北瑞鶴醫療器械有限公司(簡稱“瑞鶴醫療”)董事長巨重鶴是至關重要的一年,他打下了一場硬仗,而且贏得很漂亮。

        這一年,瑞鶴醫療從貿易型企業正式轉型成為具有自主研發能力的生產型企業。無論此前外界目光是質疑還是贊賞,巨重鶴用事實證明,他做到了。

        正因當時年輕,總想多拼一把

        1970年出生的巨重鶴骨子里有著北方人的果敢和執拗,在他的成長經歷中,“安于現狀”似乎與他的聯系并不緊密。小時候,巨重鶴在河北省辛集市長大,父母都是教師,是那個年代典型的“書香門第”。安分讀書,然后進入體制內工作,是父母對巨重鶴的規劃。但偏偏巨重鶴打小是個反骨性子,年輕時,巨重鶴被送去部隊歷練,三年部隊生涯結束后,不甘于體制內的平淡生活,1998年,巨重鶴毅然決然當起了“北漂”。

        “當時誤打誤撞進入了醫療行業,做起了銷售,內心想法是暫時在這里打工,并未想終生從事這一行!本拗佞Q說,“正因當時年輕,總想多拼一把!

        然而,巨重鶴在醫療行業的生涯遠遠超出了他原本的計劃。

        2000年,巨重鶴所在公司的老板經營受挫,鼓勵員工承接業務,自主創業。以此為契機,巨重鶴憑借之前積攢的人脈和關系,靠著一股子闖勁兒,接下部分業務,回鄉從事手術縫合線的代理經銷工作,這一年他剛好30歲。

        這對巨重鶴是個很好的起點,對他而言,創業并擁有一家自己的公司正當時。2006年,巨重鶴正式創立瑞鶴醫療,涉足骨科領域,業務范圍涉及創傷、脊柱、人工關節、運動醫學等多系列植入性高值醫療器械產品的代理與銷售。

      公司主營產品涵蓋了創傷、脊柱、人工關節、運動醫學等多系列植入性高值醫療器械產品!〉杂鸺 攝
      公司主營產品涵蓋了創傷、脊柱、人工關節、運動醫學等多系列植入性高值醫療器械產品!〉杂鸺 攝

        醫療器械對病人而言是剛需,更是雪中送炭

        長時間以來,醫療器械銷售渠道多被集中于北上廣等一線城市。企業創辦前期,公司積攢的醫療資源難以匹配到足量客戶,這倒逼著巨重鶴做出了一個重要決定——相比很多人選擇從一二線城市的大型醫院入手,巨重鶴找準發力點和節奏,選擇逆向而行,他帶領團隊采取“農村包圍城市”的戰術,將目光聚焦于下沉市場,重點發掘三四線城市的醫療器械銷售市場。

        兒時的農村經歷,讓巨重鶴體會到了中國農村的真實生活。多年從業經歷,也讓他對中國國情以及行業現狀有更深了解,更讓他意識到,“醫療器械對病人而言是剛需,更是雪中送炭!

        此后幾年,巨重鶴一直非常清醒,走“逆襲”之路,不斷進軍三四線城市。短短幾年,在他經營開發的這片“荒地”上,逐漸長出嫩芽:2008年,公司成功進入北京市場,增加了強生脊柱、強生創傷、施樂輝關節產品的代理業務;2010年,打入天津市場,隨后增加了辛迪斯創傷產品、康美林弗泰克運動醫學產品等的代理業務。

        短短幾年,瑞鶴醫療從最初那個名不見經傳的地方小廠,逐步發展到業務范圍覆蓋京、津、冀、豫、蒙等地,銷售額十余億元的醫療集團。

        “不容忽視的是,在企業創辦初期,正值中國改革開放浪潮!本拗佞Q回憶稱,當時歐美日等發達國家醫療器械市場發展時間較長,市場規模龐大,產品更新換代較快。面對外部沖擊,中國本土醫療器械代理經銷企業都在躍躍欲試。

        巨重鶴稱,醫療器械行業是一個多學科交叉的高新技術產業,涉及到醫藥、機械、電子等多個行業。以中國為代表的新興市場是世界最具潛力的醫療器械市場,產品普及需求與更新換代需求并存。以此為契機,中國從事醫療器械研發的人才隊伍不斷壯大,創新研發能力不斷提高!翱梢哉f,中國醫療器械行業今天的成績,是內外部多方共同努力的成果”。

      公司主營產品涵蓋了創傷、脊柱、人工關節、運動醫學等多系列植入性高值醫療器械產品!〉杂鸺 攝
      公司主營產品涵蓋了創傷、脊柱、人工關節、運動醫學等多系列植入性高值醫療器械產品!〉杂鸺 攝

        自主品牌也可以造好產品

        對于多數人而言,年近五十意味著逐步退居二線,事業讓步于生活。巨重鶴則不然,長風破浪會有時,似乎是對他最得當的詮釋。

        事實上,即使中國醫療器械產業發展迅速,但其無論在技術水平還是生產規模,與國際存在巨大鴻溝,一些高精尖生產技術被壟斷在國外企業,很長一段時間內,高端醫療器械生產技術大部分由海外企業占據。

        創業20多年,巨重鶴常常思考如何終結海外品牌在中國的暴利壟斷,實現中國品牌向上突圍。

        2011年,巨重鶴決定轉型,將企業從單純的代理模式轉向集產品研發、生產、銷售于一體的高科技醫療器械公司。并在2012年確定醫療器械生產研發項目規劃,完成立項。

        關鍵一局發生在2015年。這一年,巨重鶴正式擔任生產研發項目負責人,開始組建標準GMP車間、研發辦公樓,并著手購進一批世界一流的加工設備和檢驗檢測設備,聘請相關專業的高素質研發團隊。瑞鶴醫療開始在多種醫療器械和高值耗材的研發、生產上發力。

        但從貿易轉為研發生產,等同于重新創業,從頭開始。巨重鶴對這些質疑想得很清楚:“深耕骨科植入物市場20余年,我們已經累積了豐富的市場經驗,對骨科植入物市場有了全面系統性的認識!

        巨重鶴的底氣來源于對自身實力的清醒認知:通過市場推廣過程中廣泛聽取臨床專家及患者的意見,加之進行產品滿意度調查等途徑,瑞鶴醫療總結建立了全球各大廠商骨科植入物產品的一線信息庫,同時也建立了國內眾多一流醫院的穩定合作關系。如若在創傷、脊柱、關節三大領域一齊發力,以專業的研發能力為基礎,以海量的一線產品數據為依托,公司有能力真正做到以市場為導向,推出極具競爭力的產品。

        工欲善其事,必先利其器。為選用先進、技術成熟、質量可靠的工藝設備,巨重鶴兩次前往德國,親自敲定購買了多臺世界頂尖水平的一線設備。與此同時,他積極組建研發中心,并在研發中心下設研發部、技術工藝部、注冊部等,先后設立了3D打印實驗室、檢驗檢測實驗室、微生物實驗室等。瑞鶴醫療也成為同時擁有博士后科研工作站、河北省技術創新示范企業、河北省工業企業A級研發機構、河北省骨科植入性醫療器械技術創新中心等研發平臺的高新技術企業。

        巧合的是,這一次轉型再一次趕上了好時機。

        2015年,十八屆五中全會審議通過《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》,明確指出促進生物醫藥及高性能醫療器械等產業發展壯大;國家發展改革委在修訂發布的《產業結構調整指導目錄(2019年本)》中也提出,鼓勵新型支架、假體等高端植入介入設備與材料及增材制造技術開發與應用。

        在經歷這場大考的5年后,2020年,瑞鶴醫療自主研發、生產的產品進入量產,并正式投入市場。僅這一年,瑞鶴醫療自主研發生產的產品產能就超3萬套,2020年公司銷售總額超10億元。

        在中國醫療行業經歷寒冬、海外品牌一輪輪壓力下,巨重鶴都挺了過來。他說,他始終堅信,“自主品牌也可以造好產品”。

        如今,一座占地80余畝,建筑面積5萬余平方米,總投資3.68億元的生產研發基地建成并投入使用。公司主營產品涵蓋創傷、脊柱、人工關節、運動醫學等多系列植入性高值醫療器械產品,并成為河北省首家三類骨科醫療器械研發生產企業。

      瑞鶴醫療成為河北省首家三類骨科醫療器械研發生產企業!〉杂鸺 攝
      瑞鶴醫療成為河北省首家三類骨科醫療器械研發生產企業!〉杂鸺 攝

        一切源于內心的熱愛

        銷售出身、非專業、技術至上,很多人覺得,這些符號組合下的巨重鶴是個不折不扣的理性主義者。但在他看來,瑞鶴醫療經歷的許多關鍵抉擇,都是“硬著頭皮上”。

        據瑞鶴醫療生產制造中心生產副經理王學新介紹,近年來,巨重鶴積極推動研發中心與多家知名院校、科研院所開展產學研合作,搭建研發創新平臺,開展新材料、新技術、新產品的研究攻關,許多成果突破了醫療器械行業發展面臨的關鍵共性技術瓶頸,加快了科研成果的轉化,提升了醫療器械領域技術水平。

        瑞鶴醫療的研發中心先后承擔了多項省、市研發計劃和課題,引進了一大批臨床醫學、材料學、機械設計等相關專業的高端人才,致力于以高值醫用耗材為研究核心,向人工智能、3D打印、生物材料等全方位系統性研究為拓展。產品覆蓋脊柱、創傷、關節、運動醫學等骨科醫療器械全領域產品。

        瑞鶴醫療在一次次變革中不斷突破自己的天花板;仡^去看,巨重鶴從6年前決定自主研發產品開始,進行的便是一場頗具理想主義的冒險,“我們不斷精雕細琢,精益求精,因為我們的目標是打造本行業最優質的產品!本拗佞Q說,在競爭中守住初心,將產品打磨完善,不圖名利,一切源于內心的熱愛,工匠精神才顯得尤為可貴。

        越堅持,就越接近目標

        51年的人生中,巨重鶴經歷了瑞鶴醫療的每一次關鍵抉擇。既關乎他個人的人生軌跡,也關乎企業的存亡。巨重鶴卻總能選擇那個看似最艱難,卻能帶來突破的選項。

        熟悉巨重鶴的人都說,他是一個嚴謹、注重細節的人。但在公司員工眼里,巨重鶴還被貼上了“人文主義”的標簽。

        2020年,新冠肺炎疫情期間,瑞鶴醫療共計向河北省紅十字會捐贈50萬元。其中,20萬元定向用于湖北武漢當地奮戰在一線醫護人員的補助發放;30萬元用于河北省支援湖北醫務人員的補助發放。

        自新冠肺炎疫情暴發以來,瑞鶴醫療積極自發響應抗疫前線需求,向各地累計捐贈醫用檢查手套16萬副;巨重鶴積極組織后勤部門采買生活必需品,保障隔離在廠的員工的基本生活,不惜成本保證員工薪資福利滿額發放,他深知“400名員工背后是400個家庭!

        從1998年從事醫療行業,巨重鶴挺過許多個醫療行業的“至暗時刻”。20多年過去,他依然忙碌,依然嚴謹律己、嚴肅待人,依然潛心技術,重視人才。

        巨重鶴坦言,在五十知天命的年紀,自己仍想執著于做好實業,“在中國這樣一個潛力巨大且復雜多樣的市場,越堅持,就越接近目標,我們的目標不是對標國外,而是超越國外”。(完)

      編輯:【郝燁】
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